Авторка: Марина Хомич, Head of Recruitment and co-partner VP Team

Незалежно від того, чи є у вашій компанії офіційно налаштований процес перегляду заробітної плати, є кілька загальних правил, відповідно до яких ви можете просити підвищення та розраховувати на успіх.

Правила такі:

Вдалий час.

Перш ніж говорити про підвищення зарплати, проведіть «розвідку»: почитайте корпоративні розсилки, звіти, послухайте, що говорять у кулуарах про те, наскільки добре зараз ідуть справи у компанії. Якщо компанія публічна, це зробити дуже просто — дивіться на котирування акцій та звіти про прибуток/дохід/оборот. Якщо компанія не публічна, то індикаторами успіху є: активне наймання та велика кількість відкритих вакансій, відсутність скорочень, запуск нових проєктів, реклами, вихід на нові ринки, розширення пакету бенефітів тощо. Виходячи з цієї інформації, ви зрозумієте, наскільки реальним є підвищення, а також зможете парирувати аргумент керівника про відсутність бюджету.

Крім цього, важливо вибрати час, вдалий для вас, тобто коли ви ніде не «накосячили»: не зірвали угоду, на вас не скаржилися колеги чи клієнт, не зірвали дедлайн за проєктом тощо.

Важливо також приділити увагу тому, щоб вибрати вдалий час для вашого керівника: щоб він був у гарному настрої, не був завалений завданнями чи особистими проблемами.

Досліджуйте ринок.

Це допоможе вам назвати й аргументувати конкретну суму або рейндж, у якому ви готові торгуватися (таке також може бути), і для цього зовсім не обов'язково ходити по співбесідах і отримувати оффери. Ви можете переглянути публічні зарплатні огляди та аналітику, знайти її можна на всіх Job boards, а також на сайтах кадрових агентств, ви можете опитати своїх знайомих або навіть погуглити. Також не забувайте про рівень інфляції, якщо зарплата не індексується автоматично.

Підготуйте «залізні» аргументи.

Ними не можуть бути: ваш загальний стаж або час роботи в компанії, пройдене навчання за минулий період, перерахування ваших обов'язків.

Аргументи, які справді працюють:

• Ви зробили Extra effort у своїй роботі й досягли блискучого результату: заощадили компанії час, гроші, ресурс, привели нового клієнта, уклали додатковий контракт, достроково здали проєкт, зробили на Н проєктів більше, ніж планувалося, навчили команду новому підходу або методу роботи тощо.
• Якщо у вас є PDP — Personal development plan (індивідуальний план розвитку), і ви його перевиконали — це відмінний аргумент, який також може спрацювати, якщо ви виконуєте роботу або завдання, які перевищують ваші професійні повноваження на даний момент.
• Безперечний аргумент — це найвища оцінка на performance review або щорічному асесменті, якщо у вашій компанії щось схоже проводять.
• Також може спрацювати аргумент, якщо ваша поточна зарплата набагато нижча за ринкову, яку ви дізналися, коли дослідили ринок (див. пункт 2).

Якщо керівник на все відповідає «ні», спитайте його прямо: «Що мені потрібно зробити, щоб заробляти більше?» Нехай він поставить вам план із чіткими таймлайнами та досяжними цілями.

Результати — це ключовий момент. Пам'ятайте, намагатися — ще не досягнути результату. Аргумент «я дуже старався» не спрацює, це нікого не цікавить, так само як:

«Я добре виконую свою роботу» — саме для цього вас і наймали.